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Karte 31.1 ZitierfähigBegründung eines Gefallen2008-08-21




»Ein bekanntes Prinzip des menschlichen Verhaltens besagt, dass wir, wenn wir jemanden um einen Gefallen bitten, mehr Aussicht auf Erfolg haben, wenn wir unsere Bitte begründen. Die Leute möchten einfach gerne einen Grund haben für das, was sie tun.«








Quelle: Robert B. Cialdini (2007) : Die Psychologie des überzeugens (S. 24)        
Zitiert in:         Andere Karten der Quelle


Siehe auch: Gefallen; SocialEngineering;
Kollokationsgraphen:Gefallen; SocialEngineering;
Literatur:Gefallen; SocialEngineering;

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Autor: Stefan Schumacher, Stefan.Schumacher [at] Bildungswissenschaft [dot] info
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